无论您是从事SEO的代理机构还是内部团队，我猜测您曾经接到过一个请求：“让我们排在搜索结果的顶部”，而这些关键词已经被巨大的竞争对手或实体主导。
好消息是，巨头不能仅仅通过投入更多资金来击败您，以排名靠前。
坏消息是，标准的SEO策略在这种情况下可能无法让您跻身搜索结果的前列。
那么，如何超越常规的SEO方法来取得竞争优势呢？
这取决于竞争对手、关键词和受众分析。
一个良好的流程将帮助您识别您的业务可以提供什么附加值和独特性，而这些附加值和独特性尚未成为讨论的一部分。
本文将探讨如何实现这个目标 - 以及如何获得流量并使您的品牌在这个过程中脱颖而出。
假设您正在为一家年轻而创新的CRM公司工作，试图分一杯羹，争夺Salesforce、HubSpot等市场领导者的份额。
除了在广泛的CRM关键词上与这些巨头竞争之外，您可能还试图击败像G2和CNET这样的列表，这些都具有域级别的优势，使竞争更加激烈。
这是一项艰巨的任务，但毫无意义地被竞争吓倒。相反，开始评估您在哪些方面可以脱颖而出，具体看：
特别是竞争对手，会告诉您：
对您的竞争对手及其理想客户档案进行的映射练习应该会显示出可供利用的机会。
假设您不是针对完全相同的受众，那么您将需要通过您的方法来满足一组不同的需求和愿望。
Google关键词规划工具（以及Semrush、Ahrefs或其他关键词规划工具）将为您提供与之密切相关的主题和查询。
您可以查看搜索引擎结果页面（SERP）本身，以查看“人们还在问什么”和建议的搜索内容。
如果您幸运的话，您可能会找到一些信息，显示出用户原始查询中真正寻找的功能和优势。
从Reddit、Quora、X（前身为Twitter）以及可能的Threads（如果它们最终使用其标签来发现其他内容而不是个人资料）的讨论中，还将出现次要关键词和主题。
接下来的步骤是花时间研究查询的心理。
搜索“CRM”的人可能处于研究模式，正在寻找各种选项和功能的概览，因此您应该考虑制作购买指南或“CRM功能的演变”等内容。
与此同时，像“免费CRM试用”这样的查询更接近实际的购买决策，这意味着更具交易性的内容是更好的起点。
无论您确定了什么样的意图，都不要假设搜索结果页面中的其他品牌已经在其排名内容中得出了相同的结论。如果没有一个品牌这样做，那么您就有机会脱颖而出。
深入挖掘：如何使用“滩头阵地原则”在竞争激烈的领域中提高排名10倍
比在线查找的任何信息更深入的知识来源是您的客户或产品开发和销售同事。
将您的研究结果带给他们，并询问他们的看法。
您要么会得到您的观点得到验证，要么会获得令人惊讶的见解，帮助您制作与竞争对手不同的突出内容。
例如：我的一个客户有一个与产品相关的关键字中包含“精度”的关键字。这对他们来说是一个非常有价值的关键字，也是他们的受众非常关注的概念。
竞争研究结果显示了通常的情况：在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部出现了大型网站、直接竞争对手和评论网站。
但是，没有一个内容真正涉及关键字背景下的“精度”。他们将其与准确性和细节混淆了。
我与客户团队的产品工程师会面。虽然他们验证了没有现有内容在上下文中正确解释了“精度”，但他们甚至不能就这个词的含义达成一致。
最初是一个编写底层内容的项目，后来演变成了一个编写关注定义本身以建立在该领域缺失的权威性的顶层内容项目。
在发布后的几周内，这个内容在搜索引擎结果页面（SERP）中排名靠前，即使在巨头们的竞争中也表现出色，客户感到非常高兴。
深入挖掘：SEO受众研究和内容分析指南
然而，并不总是能轻松取得突破。
准备好使用更长尾的关键词，针对更具细分目标受众，以建立增长的基础。
每个关键词或受众一个网页在您扩展时可以成为一个有机整体。
另一个要考虑的倡议是包括来自有机社交媒体的外部信号，这可以引起更多人对您在关键字主题上的看法进行讨论和思考。
这并不总是有效，但测试总是值得的。
经常听到要求为特定关键词排名的命令，可能会让人觉得这是一个来自没有完整背景了解的人的不合理要求。
对我来说，这可能更像是一份礼物。通过一些后续问题，您可以了解到您的客户或团队成员试图通过改进排名来实现什么业务结果。
这告诉您，您即将深入研究的内容具有重要性。
将高级思维应用于您的方法，而由此带来的增长应该会受到欢迎。
本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定代表Search Engine Land的观点。工作人员作者在这里列出。