很多客户第一句话就是“我想做一个物联网平台网站。你看这个需要多少钱?”

这个问题很难直接回答，但这真的不是费用不透明!

以往给你算一个开发物联网平台要多少钱，上来就先说各种成本，今天来聊一聊影响物联网报价的重要因素--客户需求。

如果一个客户需要物联网的外包开发功能只是简单的产品展示，那么这类的APP报价一般都比较低，都是在几万到十几万不等。如果物联网定制开发的功能非常复杂比如需要带有支付、身份认证、即时通讯、物流、定位、评价等功能，那么价格也会随之提高，从到十几万到几十万不等。

物联网的需求实在是太宽泛了，客户只有细化“我想做一个什么类型物联网，都想实现哪些功能”这些问题后，将需求交给开发公司，这样项目经理才能给出一个合理的报价评估。否则上来就给你报价没有任何意义，到头来还会导致纠纷。

需求定义不单单需要定义你的功能需求，还需要定义你的设计需求与性能需求。

设计需求主要为物联网展示的风格，一个好的设计师可以根据你的要求，结合自己的经验设计出你预期效果的界面，而一般的刚开始做设计的设计师可能根据你的要求开始无法达到你期望的效果，需要反复修改后才可能达到你的要求。要相信好的设计师虽然价格较高，但可以保证工期。

性能需求往往被人忽略，大多数只看功能是否实现，容易遗漏性能需求，例如:十个人同时支付购买和一千个人同时支付购买这就不是两个零上的问题了，当然性能需求的提高，价格与工期也会增长。

所有说软件开发的报价并不是一件非常标准的事情，就如同我们自己家的装修，如果你把费用卡得太死，最后别人只能偷工减料了。所以在预算有限且无法压低价格的时，我们不妨换一个角度不要再选择压低价格，改为精简那些不必要的功能保证产品的质量。